Oui, et ce n’est pas du hors-sujet pour rien.
Sur le papier on croit parler « financement », mais en vrai les financeurs lisent aussi la maturité du projet à travers les détails très bêtes. Le support en anglais, qui tient le stand, comment vous relancez ensuite, si vous avez prévu un suivi ou juste une présence de 3 jours, ça dit beaucoup sur la solidité de la démarche.
J’ai déjà vu un dossier pas flamboyant passer parce que la boîte savait précisément ce qu’elle allait tester sur place.
Et j’ai vu l’inverse: super belle intention, très joli budget, mais on sentait qu’après le salon il n’y avait rien derrière à part « on verra bien ». Là ça se fragilise tout de suite.
Donc oui, la discussion peut bifurquer vers les fiches produits, le discours commercial, voire le type de visiteurs que vous cherchez. C’est précisément là que le projet arrête d’être abstrait.
