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Premier salon à l’étranger, quoi viser
on prépare un premier salon pro à l’étranger et, pour partir, la note grimpe vite entre le stand, le déplacement, l’hébergement, la logistique et les supports à refaire proprement. Ce n’est pas un projet énorme, mais pour une première sortie ça pèse déjà lourd. J’ai bien vu passer Team France Export, quelques guichets régionaux et tout ce qui tourne autour de l’accompagnement, sauf que j’ai encore du mal à voir où il y a du financement réel derrière et où il y a surtout du conseil. Pour nous, la différence n’est pas symbolique : soit on y va cette année, soit on décale. Si vous avez un retour d’expérience récent sur un premier salon à l’étranger, même avec un montage assez simple, je prends volontiers. Merci.
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8 Réponses
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Pour un premier salon à l’étranger, ne pars pas du principe qu’on va te financer le déplacement entier.
Ce qui se défend le mieux, c’est stand / prospection / mission export dans un cadre un peu structuré. Si tu arrives avec objectif, budget et pourquoi ce salon-là, ça change tout. -
Pour un premier salon à l’étranger, ne pars pas du principe qu’on va te financer le déplacement entier.
Ce qui se défend le mieux, c’est stand / prospection / mission export dans un cadre un peu structuré. Si tu arrives avec objectif, budget et pourquoi ce salon-là, ça change tout. -
En vrai, pour un salon à l’étranger, j’essaierais de ne pas raisonner « voyage » mais « démarche export » sinon ça se fait balayer assez vite.
En pratique, ce qui parle mieux c’est un ensemble: pourquoi CE salon, ce que tu veux y faire, ce que tu as déjà préparé, et ce qui restera après. Un stand pour faire joli, ça vend pas grand-chose dans un dossier. Une prospection cadrée, un début de plan export, là déjà c’est autre chose.
Et oui, vous pouvez regarder du côté de la région, de la CCI, parfois Bpifrance / Team France Export pour être orientée, mais sans dossier un peu propre tu vas juste perdre du temps au téléphone. -
Oui, et fais gaffe au budget « tout compris ». Sur l’international, dès que transport, hôtel, stand, traduction et com sont noyés ensemble, ça devient illisible.
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merci. En fait je me rends compte que j’avais monté le truc trop « déplacement » et pas assez « prospection ».
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En vrai, oui, et si vous pouvez montrer ce qui se passe après le salon, c’est encore mieux.
Sinon ça ressemble vite à une sortie pro un peu chère. -
petit retour un peu long parce que j’ai enfin fait plusieurs rdv et je comprends mieux pourquoi j’avais l’impression qu’on me répondait à côté.
En gros, quand je présentais ça comme « je veux aller sur un salon », on me répondait stand, voyage, communication, hébergement, et chacun prenait un bout différent. Dès que j’ai reformulé en disant que c’était un premier test export, avec objectif de prospection, liste de contacts à voir, et surtout ce qu’on ferait après le salon, les échanges sont devenus beaucoup plus utiles.
Par contre je découvre aussi la face pénible du truc: tout le monde dit « oui ça peut se tenter », mais personne ne te dit tout de suite où s’arrête le finançable. Le transport oui/non, l’hébergement peut-être, la traduction selon le dossier, le stand si ça rentre dans un ensemble… bref c’est pas faux, mais quand tu es dedans tu avances à moitié dans le brouillard.
Et on a fini par dévier 20 minutes sur un sujet très concret auquel je pensais même pas au départ: si on y va, est-ce qu’on fait un mini support en anglais propre, ou juste des fiches produits imprimées à l’arrache. Comme quoi on part d’une aide et on finit sur la manière de tenir un stand… -
Oui, et ce n’est pas du hors-sujet pour rien.
Sur le papier on croit parler « financement », mais en vrai les financeurs lisent aussi la maturité du projet à travers les détails très bêtes. Le support en anglais, qui tient le stand, comment vous relancez ensuite, si vous avez prévu un suivi ou juste une présence de 3 jours, ça dit beaucoup sur la solidité de la démarche.
J’ai déjà vu un dossier pas flamboyant passer parce que la boîte savait précisément ce qu’elle allait tester sur place.
Et j’ai vu l’inverse: super belle intention, très joli budget, mais on sentait qu’après le salon il n’y avait rien derrière à part « on verra bien ». Là ça se fragilise tout de suite.
Donc oui, la discussion peut bifurquer vers les fiches produits, le discours commercial, voire le type de visiteurs que vous cherchez. C’est précisément là que le projet arrête d’être abstrait.
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